问：皮肤管理项目价格越低越好吗?
价格低能吸引很多客户体验，但对于皮肤管理门店而言是没有太多利润空间，同时损害门店品牌形象。而且她们大部分人是很难接受高价位的项目，一旦涨价，很大一部分客户就可能会离开门店。
项目定价过低，利润少，同时损害品牌形象；定价过高，没人愿意消费。那么，新开的皮肤管理门店，该如何给出合适的项目价格呢？
1. 根据周边同行项目价格定价
没经验，不懂定价，先从周边同行入手。亲身到同行体验项目管理，感受竞争对手的服务流程和服务质量，取长补短，让门店更好。同时，了解他们的相关管理项目价格。你最好能拿到多家皮肤管理门店的价格表，在根据同项目价格取平均值定价。
第二种方法，上团购网，如美团网，大众网等查询同城市皮肤管理门店的项目价格，然后取平均值，但是该价格与实际门店价格有点出入（参考价）。同时以后做团购平台，这些门店的项目团购价可以作为参考。
2. 根据城市消费水平定价
皮肤管理项目正处于快速发展阶段，很多城市还没有同行，该怎么办?首先，你现在开皮肤管理店是正确的，先抢占市场。其次，在定价上，可以挑选出消费水平和生活质量相近的几个城市。然后，上大众点评，美团等平台，查询管理项目价格，并在同项目价格取平均值做参考。
定价时，除了以取均价做参考外，还要考虑到门店的装修，交通是否方便，周边消费水平给出最终价格。
3. 门店定位定价
在开店之前，我们已经对门店的发展方向做出统筹，将来门店面对的消费群体是大众人群、白领及管理层、高端人群等。
不同档次的皮肤管理门店对应的管理项目定价也是不同的，要考虑定位人群消费水平结合“成本+利润”进行调整给出合理价格。
中低端定位，装修简约，干净整洁，面向低收入、社区、白领等人群。项目价格偏低，适合大众消费水平（跟风心理、治疗皮肤问题）。
高端定位，装修偏华丽，更有档次，面向高收入、富婆、老板、管理层等人群。项目价格偏高，满足客户的虚荣、炫耀、追求、享受（高大上感觉）。
4. 项目对比定价
在门店内，美白管理项目分为初级美白管理、中级美白管理、高级美白管理、VIP美白管理的管理项目，给出的价格也是不同的，给客户留下好奇心和高价格的项目效果更好，及档次更高的感觉，同时让客户拥有更多选择的机会（符合客户自愿消费）。
比如，美发店的直发项目，价格分为268/398/588价位，但是很多客户会选择中间的398项目。有价格对比，降低客户对价格的敏感度。
新手老板在给项目定价时，可以从以上几个方面综合参考，做到最大化收益。
